酒瓶塞可以做什麼？美國媽媽在家創業，成功創造婚禮小物事業！
投資自己，鬆綁收入永遠是大家關心的議題，然而朝九晚五的工作中，有什麼副業能讓時間零碎的現代人投入呢？美國媽媽拉曼拉托，她利用廢棄酒瓶塞與共享交易平台，成功在家經營副業，除了收入增加，也實現自己的夢想。
拉曼拉托（Kara Lamerato）原本是一位私人銀行家，在結婚之後，她想要做副業多賺點錢，便加入了Etsy，因為她的客人曾經讚美過她的婚禮擺飾，這讓她決定設立一家店面，銷售以酒類為主題的婚禮座位牌，但這樣手作且量小的商品如果租賃店面經營根本不划算，因此她將目光投往Etsy──一個最大的手工藝品P2P市場。
▲拉曼拉托（Kara Lamerato）藉由酒瓶塞闖出一番個人事業。
Etsy.com 擁有2,500萬名買家和160萬名賣家。你可以在這裡找到居家、辦公室、小孩、衣櫃等等相關的貼心物品，甚至可以在這裡銷售數位商品，像是行事曆和日曆的版型。拉曼拉托以前也在Etsy買過東西，所以決定在Etsy設立一家虛擬店面拍賣自己的商品。
▲Etsy以販賣特色手工藝品為主。
「我的科技背景和技術能力很有限，」她解釋，「Etsy讓開店變得很容易。」
她的第一筆生意大約在開店兩週後出現，售出了一套酒瓶軟木塞製成的座位卡座，售價70美元，接著有更多訂單快速湧入，她很快就沉溺其中，無法自拔。Etsy本身就像是個迷你搜尋引擎，很受準新娘歡迎，而這群人正是她渴望接觸的族群。為了讓她的Etsy店面更容易被找到，她重視關鍵字的標籤設定和產品命名，描述字眼包括「酒莊婚禮」、「酒瓶軟木塞婚禮飾品」等等，而另一個關鍵因素在於美麗攝影。在一個像Etsy這樣視覺導向的市場裡，一定得放上一些令人讚嘆的照片，而因為拉曼拉托本來就有拍照的嗜好，所以相機跟編輯軟體都是現成的，用視覺吸引客人難不倒她。
▲浪漫的軟木塞婚禮卡座。
▲還有金光閃閃的亮粉款式。
每添加一項產品，就要支付0.2美元上架費，當產品銷售，Etsy會收取大約6%佣金，做為處理交易和信用卡支付流程的費用。相對於公司所提供的基礎建設、行銷活動、付費流程和相關協助，拉曼拉托認為這真的是一筆很小的支出，另一個優勢是，庫存壓力的風險很低。
除了座位卡座，她將生產線擴大到結婚伴手禮、酒杯飾卡，甚至聖誕飾品。許多衍生產品和新產品，實際上都是來自於客戶的建議，而每樣產品，幾乎都是客製的並完全手工打造，過程費工，但這樣的用心經營幫助拉曼拉托獲得成功。拉曼拉托認為：「我覺得非常幸運可以經營自己的事業，創造收入來源，還能做自己的老闆。」
▲嬌俏柔美的紙花。
▲酒杯飾卡，讓賓客更賓至如歸。
雖然Etsy仍占有她銷售額的75%，但對拉曼拉托來說，Etsy之外建立自己的網路曝光有幾個好處，包括免除銷售佣金，並且讓收入來源更多元，這已經成為她一個穩固的銷售管道。所以她現在轉向平台之外，尋找更多曝光機會，開始行銷她在部落格上的網路商店 KarasVineyardWedding.com。「Etsy的成功取決於你的成功，」她解釋。「Etsy會盡其所能把事情變簡單，幫助你獲得成功。」
▲菜單、座位單夾座。
拉曼拉托如今有超過一百種產品在Etsy上架，每種產品都讓她有新機會出現在搜尋列表中讓買家發現，現在，她是兩個孩子的母親，並且在家工作，更已經透過Etsy獲得25,000份訂單。
本文部分內容摘錄自《一鍵獲利：發掘共享經濟時代新商機，讓知識、技能、物品變黃金的300個絕技》
作者：尼克‧洛普（Nick Loper）
譯者：許芳菊
出版社：聯經
圖片來源｜KarasVineyardWedding.com
責任編輯｜陳妙津
核稿編輯｜楊于璇
Author / 達人專欄．
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